铁神器”引爆十亿市场有商家年入几百万尊龙凯时链接狂销60万件！10元“高
春运前后是小马扎的销售高峰▽-。▷○“今年我们开足马力=★△●▽，提前四十天开始备货■◇◆…，确保在需求高峰期能够稳定供应▪★，在天猫平台上▪☆▷○•，目前品牌新推出的□▪☆‘笔袋马扎●▲★=▪△’日销量稳定在2000件左右○■。▲•”
▽◇▲“小马扎的生意周期与人们的出行◆•=、休闲节奏紧密契合◁◇▽▷。-◆▷◁○★”郦鹏程向《天下网商》表示☆-▼，一般来说☆•◆，每年3月—5月的露营旺季以及春节★◆、国庆等重大节假日期间◆○•=○，便携性优势凸显的马扎销量便会呈倍数增长◁○◆…。原始人抓住这些关键节点▪▼▲○-，使得小马扎成为品牌产品线中不可忽视的爆款单品…◆△☆☆。据介绍□▽▽■，其中一款小巧的座椅推向市场后•●…，已卖出近60万个△△◁。
对于无座的游客来说◇••，无论是在车厢的过道▷•□△●、连接处▪□•=▷▷，还是厕所旁◆◆•▲▼•，只要有一小块空地▲•…☆，展开小马扎就能在拥挤的车厢中拥有一个临时座位•-▪；折叠后的小马扎体积小巧…▪•••，可以轻松塞入背包或者行李箱角落尊龙凯时链接◆▪◆…☆，既不占空间又便于携带尊龙凯时链接●◁□。
在产业带源头★▲•=，小马扎的样式较为同质化◁•■■○•。为了能快速脱颖而出◆▪□○◁，马恒昌从马扎的设计和制作工艺入手□◇•-=，推出了多种款式和颜色的马扎△▷★，例如研发了带杯托和手机支架的钓鱼神器款★★◇…●☆、北方用户偏爱的加宽加厚款和南方市场青睐的防潮防霉款•○•-、能承重200公斤的大体重专座■■▲☆★。这些看似微小的创新▽◇△，直击了目标用户的需求点▪☆=…◆□。
在不少80后▽▽•、90后的童年记忆里□●○☆▪，小马扎是街坊邻居间纳凉唠嗑的标配▼○，这种木质或金属结构的小马扎-…，随手一拿一放就是个临时座椅●◁▷，大家坐在小马扎上▲▼••▪，或是惬意地晒着太阳=-，或是彼此唠唠家常▪△，是十分常见的物件■•◁…▲◁。
=◇•“马扎售价不高■○▼○□，从10元到20元不等★-▷▪，毛利大概在30%左右▲=，靠的就是走量☆▪△△◆，低价基础款在县城卖得更好◆●-，客单价稍高的款式在一二线城市比较走俏▽-=•□●。•★•”他介绍道•□，开店几个月后=□，马恒昌店铺的月销量便从几千个增长到数万个•★◇…◁，目前★★，店铺年销售额可达几百万元△•。
消费者对便携式家具需求飙升▽◇▲□☆，部分小马扎采用了可调节高度的设计▪=▼••-，一件看似不起眼却实用性极强的小物件——折叠小马扎悄然走红▲▷■▲…=。轻便▼□☆○-、容易携带的小马扎逐渐从一个简单的■○☆◇“临时座椅☆•◁▷•”演变为一个多场景适用的户外装备尊龙凯时链接尊龙凯时链接▽-。看到了潜在的需求●○△=，小马扎成为了对应人群的刚需物件☆●▼●■。以满足不同用户的需求△▲•△。尤其是在露营△□▪、钓鱼◇▼■▪■●、音乐节●☆□☆、旅游排队等活动中-■▷，传统的木质逐渐被铝合金☆△◁△★、碳钢等轻便且耐用的材质所取代…★■=□△，随着户外露营文化的普及△●▲▼…，
推出了更美观…▷▽、实用的款式▽=○▲△=，这种轻便小巧的座椅随处可见-◁☆-，原始人◆▼★■=•、牧高笛-▲▽★=、黑鹿等一批户外品牌开始在产品设计上进行创新★▲▪•◆尊龙凯时链接狂销60万件！10元“高，在春运的热潮中☆▲★•△，近几年来◁▼■□•，在火车站▪■☆•▪、高铁站及各种需要排队的场景中★★▽◆▷，成为春运中的新▪△▼◁“神器-▽△-”◁◇▼□…。
为了持续吸引目标消费者■=▽-，原始人着手开展联名合作□▽▽▲▲◆，计划推出与芭比联名的粉色小马扎●••…◆，提升产品的时尚感△▪，吸引女性消费者以及年轻消费者的目光▼◁-。
据原始人品牌创始人郦鹏程介绍☆△•◆□，原始人最初涉足小马扎品类△□，源于极其简单的初衷…■，△▷●▷★•“此前我们做了十几年的户外烤炉□★，每次带烤炉出去用的时候◁○◁，都需要配备桌子椅子=▽•，马扎是个很基础的品类-◆▲••，但必不可少○☆◆△▲▼。◆○▼◇”
春节假期结束▷△△◆▽，一场规模空前的返岗潮随之而来△-…-•。据交通运输部预测★◁▽□○，今年春运全社会跨区域人员流动量将达90亿人次○△•□，创历史新高▼=▽▪△=。
小时候看父亲做马扎▪■●▷，总觉得是门饿不死也发不了财的手艺○☆。马恒昌回忆道▲●▼▷…铁神器”引爆十亿市场有商家年入几百万。他是土生土长的张庄村人☆▼，从小就跟着父亲学习木工技艺•▲，在木工坊里耳濡目染△★，彼时△•▼▼，张庄村虽家家制马扎■☆▽•，但产品单一•□、利润微薄=△▷◁•，年轻人纷纷外出务工▲●○□=。2021年◇▷□，当看到户外露营马扎标价68元仍供不应求时•●●，一个大胆的想法在马恒昌脑海中浮现•◁○□：传统技艺与现代消费之间△☆▼…，或许只差一层创意的窗纸-◆…◆★，如果能把小马扎做得更加精致实用☆□●▼，在电商平台售卖◁△▽◁▽□，或许能做成一门不错的生意=■◁。
据《天下网商》观察●△★▽，售卖小马扎的商家主要分为两种类型▪▷•△▪：一是像○★☆▽△“原始人=◁★□”这样的户外装备品牌◆★■…☆，他们往往通过创新设计△○□☆，挖掘产品的功能潜力△□▲△△，从而提升产品的附加值○▷◁☆●；二是传统产业带的制造商○=△，如河北◇○…★□、山东等地区的商家▼▽-，他们扎根于成熟的制造业生态☆•…•，拥有完善的生产线和丰富的生产经验▲■，能够以较低的成本实现大规模生产-●…■■▲。
为了应对春节前后这段高峰期•◇△，原始人在小马扎原本款式的基础上做了创新☆★。传统的马扎在收纳时往往需要额外的袋子○•■，不仅增加了体积◁▲-，也降低了使用的便利性-◇▽。针对这一痛点■◁••▲▲，…▷•▷•“原始人▼△•”推出了笔袋式小马扎●■▷•○，将原本平面的收纳方式改为立体的笔袋式☆○，背包侧面放水杯的地方▽◆，就放下该产品•□，展开和收纳可以■▼▷◇“秒开秒收-▼☆”△△-●，极大地满足了春运旅客和国庆黄金周出行人群的需求▽☆-▽★。此外◇…◆-◆☆，原始人还推出了铝合金和碳钢等不同材质的产品◆◇▼，满足不同消费者的需求●■◁▽=。
在菏泽牡丹区小留镇的张庄村◁…□★，清晨五点=…☆●，马恒昌的鲁匠木工坊已亮起第一盏灯=▼★…△，这间占地几百平米的车间里▲◇▷●，机器轰鸣声不绝于耳△□▽，每天有近万把改良版马扎在此诞生▲▪…○◇。一辆辆大卡车停在仓库前○☆▷=，等待着将马扎成品运往各地市场■●▽▲◁▷。
一个个见证归家团圆的小马扎•◇•◆-，如今又随返岗大军踏上新征程▲▷，为新一年的奋斗旅程增添一份支撑与力量•●▼=•。
敏锐的商家总能迅速地在现象中捕捉到商机…◁▽。近一个月来▷…▪△▪▪，各大电商平台上○△，小马扎相关的搜索量和销量直线上升●▲☆，许多商家在标题打上◇○-▼◆“无座神器◇●▲☆-☆”★■■▽○▷“春运神器▼▽□”等关键词★●▽▪•，吸引消费者购买△▲■•=☆。《天下网商》发现=…，淘宝上不少小马扎的销量已破万●…◁■▼…，还有品牌推出各种材质▽□、款式的小马扎-▼○，以满足消费者的个性化需求◁△▼：如户外品牌△★“原始人=▲”推出收纳更方便的••☆▽▲“笔袋小马扎=▪▼◇◆”▪•▼-▷，目前每日销量超2000件●•◁；迈越休闲旗舰店推出◆•…-○“火车手包折叠凳◆◆•□”☆-▽；鲁匠则推出春运款折叠马扎▷◁◁▪▷，配有防滑脚套和行李绑带■◇▲■，重量仅1○○-▲=.2kg……
不少户外运动行业人士提及◇▽●△•△：社交媒体分享同样是小马扎▽▲■“出圈▲▷…”的关键催化剂=◆▲○，直接推动了该品类的销量上升▷▲◆●☆。不少消费者基于自身需求和创意◁■△△○，在社交媒体上分享与小马扎相关的内容•□◁，例如在迪士尼○-○▽▪、环球影城排队时▪…■○▷，用小马扎短暂休憩•◁-△；热衷手工的消费者更是将小马扎进行个性化改造◆●。
在他看来◁•☆，小马扎不仅是个多场景使用的产品●▽•▪▲，覆盖的人群还非常广▲▷：从画画写生到露营▼△★--◆、钓鱼▷▽◇●▲，再到旅游排队■◇○=◇、公园遛弯○☆…□▪，都能发挥大作用▼◆•◆◇；儿童=▷◆=、年轻人以及老年人群体▲•-，都能找到适合自己的使用场景●◁★●☆=。
场景拓展•★▷、产品升级以及社交媒体分享◁▼■▽…，推动了小马扎的••●★★“出圈●•△☆○”◇▲◁◁●，而春运场景▷●▷◆••，则进一步激发了小马扎的市场需求——对于在春节期间大量需要返乡■=△、回程△▲，又没有买到票的乘客来说-◆●•，小马扎成了他们缓解旅途疲劳的重要工具▷○▷=，而几元到几十元不等的售价-○••，人手一个也没什么压力◆…。
据郦鹏程粗略估算◇◆▷▲▷-，马扎在家庭备用▼▲◇-▽、户外露营•◆◆□、钓鱼◇■◁、春运-◁▼•○=、夜市地摊等场景中均有稳定需求★•○△▪，覆盖人群可能达上亿•-☆，以20元左右客单价测算◁▲，市场规模预计可达十亿级●▷△○□★。
